잘 팔리는 글쓰기 공식: 고객을 사로잡는 6단계 전략

IT 직장인의 마케팅 도전기: 잘 팔리는 글쓰기는 이렇게!

안녕하세요! 글쓰는 김과장입니다.
IT 직장인이면서 블로그를 운영하고 웹소설도 쓰다 보니 "팔리는 글쓰기"에 대해 고민할 때가 많습니다.
아무리 좋은 내용도 독자에게 닿지 않으면 의미가 없죠.
특히 상품이나 서비스를 홍보할 때는 고객의 마음을 사로잡는 글쓰기가 필수입니다.
오늘은 잘 팔리는 글쓰기의 핵심 요소와 구체적인 사례를 알아보겠습니다! 😊

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📝 팔리는 글쓰기의 기본 공식

잘 팔리는 글쓰기는 단순한 정보 전달이 아니라 고객의 마음을 움직이는 것입니다.
다음의 단계들을 순서대로 따라가면 고객이 공감하고 행동하도록 유도할 수 있습니다.

💡 팔리는 글쓰기 공식

1. 잠재 고객의 페르소나 설정
2. 문제 제기: 고객의 고민을 끌어내기
3. 공감 표현: 친근함과 동질감 강조
4. 해결책 제안: 명확하고 구체적인 방법 제시
5. 신뢰 확보: 근거와 후기 제공
6. 행동 촉구: 가격, 한정 혜택, 보증 제시

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1️⃣ 잠재 고객의 페르소나 설정하기

글을 쓰기 전 가장 먼저 해야 할 일은 내 글을 읽을 사람을 명확히 하는 것입니다.
즉, 고객 페르소나를 설정하는 단계죠.
페르소나란 이 글을 읽고 행동할 가능성이 높은 사람의 구체적인 이미지입니다.

사례: 블로그 강의 홍보

• 나이: 30대 중반
• 성별: 남성
• 직업: IT 직장인
• 취미: 블로그 운영, 글쓰기
• 관심사: 블로그 조회수 증가, 개인 브랜딩 구축
• 문제점: 방문자 수 저조, 글쓰기 노하우 부족

이렇게 페르소나를 설정하면, 누구를 대상으로 글을 쓸지 명확해집니다.
이제 그 사람의 고민과 욕구를 파악해보죠.

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2️⃣ 문제 제기: 고객의 고민을 끌어내기

사람들은 자신의 문제를 해결해줄 것 같은 콘텐츠에 반응합니다.
따라서 글의 첫머리에서 고객이 공감할 만한 문제를 제기하는 것이 중요합니다.

사례: 블로그 조회수 문제 제기

"블로그를 꾸준히 운영해도 방문자가 늘지 않아 고민인가요?
아무리 좋은 글을 써도 조회수가 바닥이라 답답하죠?"

이렇게 독자가 "맞아, 이게 내 문제야!"라고 느끼게 하는 게 핵심입니다.
문제 제기는 글의 흡입력을 높이는 첫 단계입니다.

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3️⃣ 공감 표현: 친근함과 동질감 강조

문제 제기 후에는 공감을 이끌어내는 문장이 필요합니다.
독자는 자신과 비슷한 경험을 한 사람에게 더 마음을 엽니다.

사례: 블로그 운영 실패 공감

"저도 블로그를 처음 시작할 때 방문자 수 때문에 많이 좌절했어요.
매일 공들여 글을 써도 반응이 없고, 조회수가 10명도 안 되니 힘이 빠지더라고요."

이렇게 공감대를 형성하면, 독자는 글쓴이를 신뢰할 가능성이 커집니다.

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4️⃣ 해결책 제안: 명확하고 구체적인 방법 제시

고객이 문제에 공감했다면, 이제 해결책을 제시해야 합니다.
여기서 중요한 건 구체적이고 실천 가능한 방법을 제시하는 것입니다.

사례: 블로그 조회수 늘리기

"하지만 몇 가지 간단한 전략을 도입한 후, 블로그 방문자 수는 두 배로 늘었습니다.
특히 키워드 설정과 SNS 공유 전략이 큰 도움이 되었죠.
구체적으로는 트렌드 키워드를 활용하여 제목을 수정하고,
작성한 글을 관련 커뮤니티에 공유하는 방식으로 유입을 크게 늘렸습니다."

이렇게 구체적이고 실현 가능한 방법을 제안해야 독자가 행동으로 옮길 가능성이 높아집니다.

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5️⃣ 신뢰 확보: 근거와 후기 제공

사람들은 진짜로 효과가 있는지를 확인하고 싶어 합니다.
따라서 근거 자료와 후기를 함께 제공하는 것이 좋습니다.

사례: 후기와 데이터 제시

"이 방법을 통해 제 블로그 방문자가 한 달 만에 200% 증가했습니다.
실제로 강의를 수강한 분들 중에도 조회수가 두 배로 늘어난 사례가 많습니다."
"A씨: '키워드 설정법을 배운 뒤, 하루 방문자 수가 50명에서 150명으로 늘었어요!'"

근거와 후기가 있으면 독자가 신뢰를 가지기 때문에 구매로 이어질 확률이 높습니다.

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6️⃣ 행동 촉구: 가격, 한정 혜택, 보증 제시

마지막으로 구매를 유도하는 행동 촉구가 필요합니다.
여기서 중요한 건 가격 대비 가치를 강조하고, 지금 사야 하는 이유를 제시하는 것입니다.

사례: 한정 혜택 제공

"이번 블로그 마케팅 강의는 정가 50,000원이지만, 첫 수강자 30명 한정으로 30% 할인 혜택을 드립니다!
또한, 강의 후 7일 내 불만족 시 100% 환불 보장합니다."

사람들은 혜택을 놓치는 것에 대한 두려움이 큽니다.
따라서 한정성이나 보증을 제시하면 구매를 더 유도할 수 있습니다.

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💡 마무리: 팔리는 글쓰기란?

잘 팔리는 글은 단순한 정보 나열이 아닌, 독자의 마음을 움직이는 글입니다.
독자가 자신의 문제를 인식하고, 해결책을 찾으며, 구매를 결심하도록 유도해야 합니다.
특히 공감과 신뢰를 중심으로 풀어나가는 글쓰기는 효과적입니다.

팔리는 글쓰기는 연습과 경험이 쌓여야 더욱 자연스러워집니다.
IT 직장인이자 블로거로서 저도 계속 고민하며 발전하려 합니다.