IT 전문가의 첫 마케팅 공부: 매출을 만드는 기본 공식

1인 브랜드 마케팅, 매출을 만드는 핵심 공식을 알아보자

안녕하세요! IT 직장인으로 일하면서도 개인 브랜딩을 위해 마케팅을 공부하고 있는 글쓰는 김과장입니다.

오늘은 마케팅에서 가장 기본이 되는 매출 공식에 대해 이야기해보려고 해요.
IT 프로젝트와 마찬가지로 마케팅도 논리적인 구조와 단계가 중요하다는 걸 알게 되었어요.
그럼 오늘의 주제, 매출을 만드는 공식에 대해 함께 알아볼까요? 😊

---

💰 매출을 만드는 기본 공식

마케팅에서 매출을 만드는 공식은 간단합니다.

매출 = 노출 X 유입 X 전환 X 가격

이 네 가지 요소가 유기적으로 맞물려 돌아가야 매출이 발생합니다.
한 가지 요소라도 부족하면 매출이 줄어들기 때문에, 각 단계에서 중요한 점을 짚어보겠습니다.

---

📢 1. 노출의 핵심은 타깃 설정

노출이란 고객에게 내 상품이나 브랜드를 보여주는 것입니다.
하지만 무작정 모든 사람에게 보이게 해서는 안 됩니다.
누가 내 잠재 고객인지 명확하게 정의해야 효과적입니다.

예를 들어, 제가 IT 직장인을 대상으로 '브랜딩 블로그'를 운영한다고 가정해볼게요.
모든 직장인에게 내 블로그를 홍보하는 것보다,
"IT 직장인이 직무 능력을 키우고 싶을 때 도움이 될 콘텐츠"로 타깃을 명확히 하는 것이 더 효과적입니다.

타깃 설정이 잘 되면?

• 시간과 비용을 줄일 수 있습니다.
• 필요한 사람에게 정확히 도달할 수 있습니다.

---

🚪 2. 유입의 핵심은 혜택 제공

노출만으로는 부족합니다. 사람들이 관심을 갖고 클릭하게 만드는 요소가 필요하죠.
바로 혜택입니다.

사람들은 상품 자체가 아니라 그로 인해 얻게 될 가치를 구매합니다.
예를 들어, "이 책을 읽으면 마케팅을 쉽게 이해할 수 있다"라는 메시지가 더 와닿지 않을까요?
즉, 고객이 "이걸 통해 내 문제가 해결된다!"라고 느끼게 하는 것이 중요합니다.

혜택을 강조하는 방법

• 고객의 고민과 욕망을 직접 언급하기
• 상품을 통해 얻게 될 결과를 상상하게 만들기
• "이 제품으로 무엇을 해결할 수 있는지"를 명확히 표현하기

---

💡 3. 전환의 핵심은 공감과 신뢰

이제 사람들이 들어왔다면, 구매로 이어지게 만들어야 합니다.
전환의 핵심은 공감과 신뢰를 얻는 것입니다.

• 고객의 문제를 정확히 짚기
• 이 상품이 문제를 해결한다는 확신을 주기
• 증거 제시: 후기, 인증, 사회적 증거 등을 통해 신뢰 강화
• 구매 유도: 지금 사야 하는 이유 제시 (한정 혜택 등)
• 거부감 제거: 환불 보장이나 사후 관리 제시

예를 들어, 전자책을 판매한다면 이렇게 말할 수 있습니다.

"이 전자책은 IT 직장인들이 가장 어려워하는 브랜딩과 마케팅을 쉽게 풀어줍니다.
실제로 이 책을 읽고 블로그 조회수가 3배로 증가한 사례도 있습니다."

---

💸 4. 가격의 핵심은 가치 전달

고객이 지불하는 가격이 부담되지 않으려면,
그 가격보다 더 큰 가치를 얻는다고 느끼게 해야 합니다.

 

💡 세 가지 가격 제안 방법

1. 대안과 비교하기
   • "다른 강의는 10만 원이지만, 이 전자책은 3만 원으로 해결할 수 있습니다."
2. 차별화와 희소성 활용
   • "이 책만의 독창적인 콘텐츠와 사례 제공!"
3. 세 가지 메뉴 제안
   • a. 전자책 단품: 30,000원
   • b. 전자책+포맷&Sample+오픈채팅방: 49,000원
   • c. 전자책+1:1멘토링 5회: 120,000원
   • 추천: 중간 옵션 - 합리적 가격과 추가 혜택을 동시에 제공

---

💪 안 사면 손해라는 감정 만들기

사람들은 가치 대비 가격이 합리적이라고 느껴야 구매를 결심합니다.
따라서 상품의 특별함과 한정성을 강조해 "지금 안 사면 손해"라는 감정을 유도해야 합니다.

예를 들어,

"이번 주까지 구매 시 1:1 상담 무료 제공!"
"선착순 100명 한정 혜택!"

 

이렇게 지금 구매하지 않으면 후회할 것 같은 심리를 유도하는 것이 핵심입니다.

---

✨ IT인에게 마케팅이 중요한 이유

IT 전문가로서 기술만이 전부가 아니라고 느꼈습니다.
아무리 좋은 기술이라도 사람들에게 다가가지 못하면 무용지물입니다.
그래서 저도 브랜딩과 마케팅을 배우며 제 가치를 효과적으로 전달하고자 노력하고 있습니다.

오늘 소개한 매출 공식을 통해 마케팅 전략을 쉽게 이해하고 적용할 수 있길 바랍니다.
다음 포스팅에서는 잘 팔리는 글쓰는 법을 다뤄볼게요! 😊